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做座小油漆工做跨国大生意

发布时间:2021-10-10 13:35:11 阅读: 来源:格栅板厂家
做座小油漆工做跨国大生意

小油漆工做跨国大生意

小油漆工做跨国大生意

2006年05月08日

上世纪70年代,萧山党山镇官一村21岁的小伙许锦标就干起了个体户,这在今天看来是再平常不过的事,可那时不容易啊。由于生活所迫他不得不背井离乡去揽活,最远走到了慈溪农村去做油漆活。

学手艺总该拜个师傅吧,可许锦标做油漆工,却是无师自通,经常搞点油漆琢磨琢磨,从别《方案》提出抚顺石化公司是原料工业发展依托的重点企业之1人那儿偷点拳头,一来二去就全会了。那时候农村里造新房子、置家具刷油漆时,惟一的审美标准就是在漆好的家具上作幅好画。这对许锦标来说,可谓天赐良机。他从小酷爱画画,随着年岁增长,他那一手好画深受人们赞许。

从第一次壮着胆子在一农户家小试牛刀后,从此一发不可收拾,从普通的花鸟虫鱼到充满中国古典韵味的油画,都画得有模有样。“许锦标的油漆画真好”,这样的赞许声越来越多,小油漆工许锦标很快闻名四方八邻。

有这么好的日子就安稳地过呗,可许锦标生来好“发明创造”,1985年,当地政府为了表彰先进,给许锦标发了一块牌匾,就这个“荣誉牌”改变了他今后的致富人生。他从贫穷到富有,又从富有到贫穷,最后绝处逢生做大跨国生意……近日采访了这位致富传奇人物——杭州锦港工艺品有限公司董事长许锦标。

偷着做起油漆活

上个世纪70年代,就在四周的人们安于终日面朝黄土背朝天的日子时,21岁的许锦标却无师自通,练就了一手刷油漆的绝活。最关键的是,许锦标画得一手好画,在那个年代占了大便宜,那时谁能在漆好的家具上搞点“神来之笔”,谁就有做不完的生意。

许锦标活做得好,画画得好,自然是不愁生意了。可是,那时要想当个体户谈何容易,那是不务另外配置种类繁多的实验附具正业啊。没办法,为了避人耳目,许锦标经常背井离乡到很远的地方去谋生。许锦标长年拎着七桶八桶走村串户,偷着一干就是八九个年头。名气大了,生意一年比一年好,光徒弟都带了20多个。在当时来讲,尽管是小打小闹,可从外面闯荡回来的许锦标,已是村前村后的“大款”了。后来许锦标被生产队抽调到一个建筑队,不久又进了“杭氧”,在那里,肯钻好学的他学到了一手喷漆的好手艺。他的手艺好到什么程度呢?当时家乡有一家缝纫机厂在成品烘漆环节上,老是做不好,厂长找到许锦标,他接下活后钻研了一段时间,结果一次性成功。还有当地一家灯具厂也是油漆环节上出问题,许锦标一出马,厂家先前的心病从此除掉了。

由于许锦标的油漆活做得好,和他合作的厂家的产品销路都好了很多。当年上海红灯录音机厂对机壳的光洁度、耐磨度要求十分高,可在萧山的分厂总是在油漆活上不过关。无奈,他们在当地找了5位最有名气的漆匠,各领一些机壳回去试做,然后由上海方的高工来验收。结果许锦标交上去的“作品”以近似完美的成绩一举夺魁。从此,许锦标不用四处“叫卖”了,他承包了当地3个厂里的全部油漆活。光红灯录音机分厂的业务,一年下来就能赚3万元。

许锦标靠着机遇和本领,这样干了七八年,掘得了创业的“第一桶金”。

一块奖牌激灵感

许锦标的功劳这么大,当地政府部门是看在眼里喜在心头,经常要在精神上给予一些鼓励。1985年的一次表彰大会上,许锦标领到了一块牌匾,里面的装饰花是用贝壳做的,颜色、形状都不好看,价格却并不便宜。许金标心想,自己平时捣鼓的一些“棉花装饰画”,颜色鲜、立体感强,用在牌匾上要比这些好看多了,何不试试做这门生意呢?灵感一来,许锦标立马动手倾心完成了一幅“作品”,看到的人都赞不绝口。他越细想越激动,眼前不断浮现自己的“棉花画”不仅做成了牌匾,还一幅幅地挂进了千家万户。

说干就干,1987年下半年,许锦标带着自己的产品,到当地工商部门注册登记了党山镇工艺花匾厂,见多识广的工商干部看到这么好的产品,竟是出自眼前这位“土得掉渣”的农民之手,也惊叹不已,从此对许锦标留下了很深的印象。

不用电,没有什么设备,就靠两只手,四五个工人经许锦标手把手地教,产品就这样一个接一个地做出来了。毫无市场营销经验的他这才意识到,打市场和做产品完全是两码事。

一年多时间下来,工厂没有产生一点利润,许锦标银行里的存款没了,富人眼看着成为穷人了。周围的人都劝许锦标赶快回头,不然会越亏越多了。老母亲、妻子更是着急,力劝许锦标放弃,重新拾起油漆工的行当,日子肯定不会差的。

现实如此残酷,许锦标心里也一点底没有了,进一步前方无路;退一步,十几年打拼的心血以及自己创大业的梦想,意味着全部泡汤,怎么办?那些日子,他明显老下去了。

天无绝人之路!许锦标一筹莫展的时候,省里在而且我们中国的企业也能够合法使用这些报告中的数据当时的杭州红太阳展览馆搞了一个名优产品展销会,他的产品因质量上乘,也被选中参展,不用付一分费用,还给发劳务补贴。展会上,栩栩如生的棉花装饰匾,没有让许锦标找到客户,却让他结识了一位电视台的。展会结束后没过几天,这位找上门去,为许锦标做了一个电视专题。效果立马出来了,1988年上半年,许多客户找上门来。

不久,浙江省范围内所有大型百货大楼内全摆上了许锦标的产品。许锦标的工厂一下子复活了,妻子也辞去了原来的工作,到厂里来帮忙。

国内市场大滑坡

在生意最红火的时候,许锦标的棉花匾几乎挤掉了原先老牌贝雕花匾的所有市场,全国大型百货大楼,都可以见到许锦标的产品,当年上海最高档的礼品商店每个星期就能销出1万多元的货。1992年开始,许锦标的产品质量上有了大飞跃,设计上更为精致,很多大厦开业、国企装修时,都会争相挂上他的产品,但对普通家庭消费者来说,这些产品并没有打开过市场。

这样的好日子过了两三年,很快全国百货大楼面临改制,供销社、国有企业面临倒闭……以往的销量大户,进货越来越少,有的干脆从此不再进货了。国内销售络接二连二地被掐断了,产品在国内销量急剧下降,直至销售完全瘫痪。老许想,单位不要了,国内普通消费者一时还接受不了2018年7月,看来不变思路是不行了。

东方不亮西方亮

在内销市场稳定时,许锦标曾碰上了这一档子事,让他一直有些激动。上海有家美国公司的办事处,因挂了他的一个“一帆风顺”花匾,结果被老外一眼看中了,让翻译打来讯问具体情况,并让许锦标立马带上样品赶到上海洽谈。双方一谈,很快以每块160元成交了400块“大展宏图”。以后这位老外每年都来要走一批货。

内销不行,这国外市场开拓出来也不错啊。这个意外收获,让许锦标对开拓国外市场很有自信,他脑子里一直在盘算怎么接近老外。机会又来了,上海一家外贸公司邀请许锦标一起去参加1996年的广交会,付了2万元只占了别人三分之一的摊位,他摆上了自己的5件“作品”想来个守株待兔。可是,展会只剩下最后两三天了,根本没人对许锦标的“作品”感兴趣,刚好家中有事,许锦标心灰意冷地提前赶回杭州了,临走时将5幅“画”全送给了“合伙”的摊主。广交会最后一天,许锦标厂里接到了一个,说有老外要这些货,15美元一张画,一订就是1000张。许锦标欣喜不已,从此,每届广交会上没少过他的身影。

尝到甜头后,许锦标开始一门心思眼光向外,盯上了国外市场。通过外贸公司、广交会等载体,许锦标的国外业务越来越多。2002年,一年就可以做到500万元了。近几年来,这块业务相当稳定,其他像新开发的茶几、油画、装饰线材等产品也收获不小。

求稳求新谋大业

自从花匾厂绝地逢生后,许锦标在创业过程中少了很多冲动。他悟出了一个创业道理,乱闯乱撞的冒进派,一不小心就会前功尽弃;可死守着原来的阵地,不会学着应变、创新,那也是死路一条。

如今的许锦标第一个就是先稳住国外“棉花画花匾”的生意,他已经为自己的“作品”申请了两个专利,决定要把这份手艺一代一代传下去。然而,只死守着这一块业务,企业抗风险能力就差了,今后也未见得有大的发展。许锦标创业从不愿步人后尘,别人已开发很成熟的产业,他根本不会介入。细想之后,许锦标觉得在室内装饰产品上动点脑子,将大有可为。于是,他又开始把眼光瞄向了可以点缀居家的“建材装饰产品”。想到了后说干就干,他的建材装饰产品非常有个性、非常前卫,一经在市场上推出,立马引起了极大的关注,在市场中显现了极强的竞争力,国外订单已纷纷而至。

“我现在是一点点地退出企业管理了,儿子知识多,年轻精明,创新能力更强,已在尝试着运用电子商务做国际生意呢。”许锦标憨笑着说,“以前我是孤军作战,现在企业内有个强大的智囊团在运作;眼下政策这么好,一代又胜过一代,我们一定会越做越完美。”

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