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慧聪网郭凡生好制度才能创造伟大的企业

发布时间:2021-01-22 06:23:19 阅读: 来源:格栅板厂家

对于中国为数众多的民营企业来说,成功的营销策略往往意味着更多的员工、更大的销售规模、更多的机遇。在于近日召开的“水井坊·2008中国营销高峰论坛暨第三届金麒麟奖颁奖典礼”上,慧聪网董事局主席郭凡生指出,成功营销的重要性不言而喻,而企业想要做到这一点、突破自身存在的种种发展瓶颈,就需要仰仗于企业制度的好坏。

“相比微软、沃尔玛这些典型的民营企业,中国的民营企业营销规模很难达到几十个亿,而上百亿就更加不可能。而从经济学的角度来讲,两者之间的差别起源于企业的制度,也就是对待和管理员工的制度。”郭凡生一言道出了中国民营企业的问题所在。在他看来,两种制度决定着企业能否做大做强,即激励制度和管理制度。

其中,激励制度包括产权、劳保福利等各种制度。腐朽、落后的制度会把聪明的人变笨、勤劳的人变懒,“而我们要做的是创造一种激励制度,让笨的人变聪明、懒人变勤劳,这也是中国民营企业在营销上取得成功的最重要的制度之本。”要做到这一点,郭凡生认为,这需要让每一个员工能够把企业的未来当成自己的未来,把企业的发展当成自己的事业。而最重要的方法就是让销售人员尤其是销售精英,在进行营销时,站在公司的角度上,“和卖他们自己家种的番茄一样积极、认真。”

除此之外,企业还须有一套科学的管理制度,特别是重视销售体系的建设,改变目前以销售人员水准来决定公司销售水平的传统营销模式。他以慧聪为例,起初,慧聪对分支机构1000多个销售人员的管理注意到了使用互联网,但还比较简单,实际上是把非在线的管理搬到在线管理来应用,没有掌握在线管理的相应技术,这样,在公司达到一定规模以后,人员的迅速增加凸显了这种管理方式的缺陷。而慧聪的应对办法是建设CRM系统,这样可以准确显示目前的潜在客户数量,他们每天的行为习惯,以及所有行业的所有业务员的日常工作等等。

企业的成功必然离不开成功的营销,而这一切,又必须以制度为本。套用郭凡生的话,“只有伟大的制度才能创造伟大的企业,也只有伟大的企业,才能把较少的销售额做成稳定的大规模销售。”

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