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B2B平台供应商的容量没有瓶颈

发布时间:2019-03-12 15:11:04 阅读: 来源:格栅板厂家

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今天看了份新闻,文中的观念主要是提到在B2B平台中,供应商的容量问题,极其可笑的,文中的观点居然是提倡要注意控制B2B平台供应商的数量,切不可急急夸大。

供应商,对一个B2B平台来讲,可以说是一个人的骨肉,买方市场自然就是活动的血液,骨肉越大,自然所需要的、所能容纳的血液也就越大,全部企业也就越大,这是一个良性循环,哪家企业不想让自己的业务越滚越大?

的确,也许正是由于中小企业的生存环境日趋恶化,才促使了他们愿意选择低交易成本、高回报的渠道进行销售,从而更使得平台上供应商用户数量的迅速上升。近日,易观国际发布了《2008年第三季度中国B2B市场季度监测》。数据显示,虽然2008年第三季度B2B市场规模增长缓慢,但中国市场线上B2B市场注册账户数为5801.1万,环比增幅却超过10%。 电子商务的魅力就在此体现得淋漓尽致,虽然做大难,但却不同于传统行业,一切皆有可能。

例如,对茶叶市场来讲,现实企业投资个几十万几百万,光打下广告费都嫌不足,就算立足了,也只是在一个小小的区域,而尚客茶叶公司,通过电子商务,仅仅是投资60W,就依托B2B茶叶商城平台,加上淘宝商城,半年内就实现了销售500W的事迹。

随着供应商市场的迅速膨胀,给B2B运营商们带来了巨大的自信和热忱。B2B做为一个网络平台,与现实平台不同,这个平台可以面对全国市场,没有任何容量瓶颈,而且供应商越多,产品越多,竞争越剧烈,不断的淘汰低劣产品,吸引更多的客户。就如黑洞一样,宇宙有多大,我的胃口就有多大。

固然,这进程中,公司的策略、素质水平也需要跟上,否则自然是被淘汰。

卖方市场与买方市场是相互制约的,业内资深的专家王丰收认为,在这些数字背后,一个没法疏忽的事实正在日趋凸显随着经济的快速发展,国内市场已基本上由卖方市场转变化为买方市场,各行业不同程度出现生产力多余、供大于求的现状,而B2B产业也不例外。

一方面,供应商数量激增,与此相对应的却是买方市场的增长缓慢,远远落后于前者市场扩大的速度和幅度。从而造成了买卖双方的脱节,乃至下降了供应商从B2B平台取得服务的质量。由于竞争剧烈,B2B平台上的同类产品价格愈来愈低。某B2B网站的金牌会员许先生表示无奈。

愈来愈多跟许先生一样的供应商有类似的不满。根据波士顿咨询团体针对260家网上交易方的深度采访得出的调查报告显示,25%的卖方已感受到价格比较所带来的沉重压力,另外50%的被调查者宣称,这类价格比较给他们带来很大压力。

这即意味着,随着BAudrey Hollanderbt2B交易的成熟和价格比较机制的完善,卖方市场面临的压力也在逐渐增大。

压力也就意味着竞争,全国电子商务销售额,到今年十月,已突破700亿,这么大的一块蛋糕,你吃不下,就抱怨蛋糕太硬,从而阔别,这就是商人的意识问题。商机不是不存在,而是如何去抓取。

很多B2B的经营商很早就意识到了这点,在一个B2B平台上,如果一条商机从本来的5人分享,变成20家企业争取时,竞争就变得更加剧烈起来,而供应商从B2B平台上所能享受到的服务质量必然会随之下落,这必定也就会淘汰1大部分的供应商,但这是市场的良性运转。

电子商务是一个趋势,一个已走上轨道的潮流,抗拒只能让自己被淘汰。聪明的企业,已很早就嗅中国共产党历史大事记出了里面极大的奥妙,用最小的代价去创造最大的商机,结果,他们成功了,光对厦门电子商务行业内人士的调查来讲,80后白领级的电子商务从事者,已超过20W而从全国网络来讲,B2B平台成功者,也数不胜数。所以,电子商务,没有任何容量瓶颈之说。

虽然理论上来说,供应商迅速增加,对买家仿佛意味着更低的价格和更多的选择机会,由此会遭到买家的青睐。但是事实却并非如此,相反,或接受B2B运营商的推荐、查看竞价排名里靠前的商铺,或直接等待供应商的电话,更多的买家愿意依照自己的习惯来选择供应商。 所以就算现在网络上只要1搜索,就可以出现几千上万的同类产品,竞争非常剧烈,但是,路是由人走出来的,心有多大,就代表你能走多远。

邻近2009预计明年全国电子商务交易额将飞机h小说超过1000W占全民总额10%以上,面对这样一个巨大的蓝海市场,我们斟酌的是如何尽可能吃,而不是自己胃口有多大,所以,电子商务,B2B平台,没有任何容量瓶颈!