格栅板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
格栅板厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

MIT解密Facebook中的病毒营销

发布时间:2019-03-12 10:24:01 阅读: 来源:格栅板厂家

MIT最近对Facebook进行的一项随机性研究向人们揭露了不同的市场营销策略的不同表现。

根据这项新的MIT研究表明,通过私人信息和自动新闻发布相结合的策略,这些不同的产品可以使得在Facebook上安装它们的人数增加4倍。这些不同的Facebook策略的有效性检验是由随机给Facebook运用用户一些不同的消息明星丝袜体验,然后视察这个消息在这个网络里能够带来的活跃程度。研究者证实,获胜策略的效力几近比电子邮件高到两倍以上,而比条幅广告高十倍。现在我们来看看它是怎样做到的。

被动 Vs. 主动通过接触到一个真实的Facebook运用发布进程,Sinan Aral和Dylan Walker教授随机地将两种模式的产品信息发布给用户并视察用户网络活跃度。(发布这个运用的公司名字并没有得到公然,不过它是一个能够让用户分享电影信息的文娱运用)。

在“被动”的广播模式中,这款运用会发布在一个用户的自动新闻发布中,也就表已灭绝的动物示用户曾参与过这款产品的互动,比如说发布过他们最爱好的电影或是写过一段影评。在这类模式下女友小说在线阅读,与没有广播消息的情况相比,新用户量增加了246%。

而在“主动的个体针对性”的模式下,那些被动的广播信息被有针对性地直接发送给了好友(像是,“嘿!看看这款我最喜欢的新运用”),总的来说,用这种方法新用户量增加了344%(或说比广播模式下增加了98%)。也就是说,具有个体针对性的短信息功能会大幅度增加用户量(每一个消息的效力会增加三倍)。但是由于很少证实用户会去发送这类信息,主动信息的发动量要少于被动信息。

Aral同时也告知那些快速公司,被动信息是最快的增加用户量的方法(3-17天就能有第一个用户,比需要4-77天的个体针对性消息模式快),但是用户的活跃度可能会比后者低7%。Aral 说,“被动特质对广泛传播一款产品和快速获得用户是更加适合的。而主动特质,对吸引一个忠实的用户基数并让这款产品显得更加严肃要比前者更好。”

电子邮件 Vs. 条幅广告Aral的病毒性营销策略的有效性高达条幅广告的十倍以上,也差不多是电子邮件广告的两倍。他写道,“通知和约请的功能乃至比我们在Facebook上的招聘计划广告还要强大,”也就是说,对这款产品,传统的条幅广告已对现有的用户基础用途不大了。

但是,这篇文章提出,对一些用户量还较小的产品,做一些付费广告还是有必要的,由于这样可以增加最基本的用户量。

更深层的意义病毒性营销策略所带来的其实不仅仅是用户量的增加。主动的个体正对性消息系统增加了用户的使用时间和强度。也就是说,举个例子,如果Barack Obama或是Mitt Romney如果要寻觅一个能够获得最大范围的可靠支持者的竞选策略,具有个体针对性的消息也许是最好的选择。又或,从另一个方面来讲,一个电影预告片仅仅只是想要大众知晓的话,广播情势的消息将会更加适合。

折衷和实验Aral告知那些快速公司,其实还有一种介于广播情势和个体针对性消息之间的折衷模式。他说,“这类主动特质的代价是这类不断轰炸的消息有可能会使人感到烦扰。”

在通过这些广告充斥着用户的信息流时,这个品牌有可能会使人感到厌烦。这对一个只是想要引发关注的新兴公司或许没什么,但是对想可口可乐或是百事可乐这样的品牌来讲,它们就必须考虑到长远的影响。

Facebook已开始通过阻挠一些广播消息来避免自己堕入上面所说的那种地步,但是像Zynga这样的运用开发者依然还在发布这些消息。

由于社交媒体的政策和平台是瞬息万变的,Aral的研究最有价值的一点可能是在品牌可以如何应用病毒式营销策略来进行实验。随机的测试可以准确判断哪些策略是有用的,哪些是没用的,还有如何改进它们——而不是单纯地选择一个策略并祈祷它比其他所有的策略都能更好地发挥作用。