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进店游客半年后砸来170万元定单

发布时间:2019-02-14 01:52:53 阅读: 来源:格栅板厂家

T恤衫、宽松短裤、大背包、小相机……如果你凭经验认为这些走进店面只看产品不问细节的都是游客,就可能看走眼了。一副游客模样的上门客完全有可能在未来几个月乃至更长时间以后,给你一个惊喜。

世洲家纺的卢贤洲是义乌宾王市场1名床上用品经营户,他就碰到过这样的好事儿。

老行家也看走眼

“游客”变成大客户

对床上用品经营户来讲,夏季是生意淡季。去年8月的一天,卢贤洲像往常一样,坐在义乌宾王市场的门市部里,等待客户上门。

不经意间,一名身着T恤衫和7分宽松短裤,肩上背着一个双肩包的年轻老外走了进来。他走进店里啥也没说,只是一边好奇地看着挂在货架上的各色毛毯样品,一边缓慢地从店前走到店后,再从店后走回店门口。

根据10多年的经商经验,卢贤洲初步认定,这是一个对义乌小商品充满好奇的普通游客。不过,他还是试探性地上前问了问:“你需要什么样的产品?你有看中的吗?你是拿到哪里卖的?”

老外只说自己来自美国,并提出一个要求:拍两张照片。“喜欢就可以拍。”卢贤洲爽快地回答。“如果他也做家纺生意,就会询问产品材质、图案、厂家有没有生产能力等细节问题。”卢贤洲认定这不是他的目标客户。临走前,老外拿走了一张他的名片。

意想不到的事情发生了。两个月后,卢贤洲打开邮箱意外地收到1封邮件,邮件的发送者正是两个月前的那位美国“游客”。邮件中,他详细地询问了产品价格、如果下单是否能及时拿到货等具体问题。

“好像有点戏了。”卢贤洲觉得自己运气不错,可能遇到潜伏大客户了,他就如实回复了邮件。

三个月过去了,老外一直未有回信。“我想这事可能黄了。”卢贤洲说。

今年年初,一家上海外贸公司亲自上门,说是受那位美国客户的拜托,准备在“世洲家纺”下4个柜的货,每一个柜容量68立方米、货款42.7万元,4个柜的货款共170多万元。

“这个订单的确意外。”卢贤洲回想,如果他当时不充许“游客”拍照或态度差一点,这笔定单就可能从他手中溜走。

搁置上万条拜毯

保证样品不外流

现在虽是床上用品淡季,但卢贤洲还是很忙碌。如果客户及时打进货款,接下来两周他得发出最后4个柜的货,而之前他已发了7个柜。这是“世洲家纺”今年接到的一个大定单,11个柜的收货人是同一个客户,来自埃及。

张先生是整天奔跑于各市场的1名外贸业务员。记者在采访时,他刚好来到“世洲家纺”并看中了货架上一款穆斯林拜毯。这款拜毯规格为70cm×110cm,图案艳丽,背面防滑,重约400克,售价为5.7元/条。

张先生说,他手上一个伊朗客户刚好想要这类型的拜毯:“能不能给我一张样品,拿去让客户看一下。如果客户满意,拿货量最少在上万条。”

卢贤洲听了心里痒痒的,上万条不是小数字。不过,他还是毫不犹豫地拒绝了张先生的要求。

“这款拜毯刚好是埃及客户订单产品。”卢贤洲说,他和客户有约定,货柜未完全离港前,样品不得外流。之所以将样品摆放出来是由于货柜即将发完,样品摆放在外并不违背协议。看中该款产品的客户,可以提早下单,但要想拿到样品或货物,最少得两周以后。

张先生也不肯放弃机会,他告诉卢贤洲,客户下周将返回伊朗,到时候即使拿到样品也毫无意义。

“那我给你半成品吧,这样符合合同规定。”卢贤洲急中生智,想到妙招。(浙中新报)

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